第10章 生意

走出车站，一片广场。午后阳光刺目，玉宝闻到香味，放眼侪是摊档，卖潮汕粥和点心，望不到尽头。买的人也多，矮凳坐满，就蹲着吃。

小贩戴太阳帽，挎着篮子，走到面前来，叽里咕噜，玉宝不明白，小贩掀开篮布，内有地图、尼龙伞、汽水和香烟。潘逸年用粤语回绝，走进流花邮局打电话，玉宝立在外面，没多久，潘逸年出来说，有朋友来接。

两个人等的辰光，逛了逛广场摊档，卖服装、手表，各色墨镜，玉宝看看价钿，并不便宜。再回到邮局门口，一个男人迎过来，笑容满面，和潘逸年拍肩握手，看向玉宝，潘逸年讲了两句，男人回应两句，潘逸年盯着玉宝笑，玉宝听不懂，也笑了笑。

男人伸手过来，用普通话说，阿嫂好，我是陈庆良，年哥的生死兄弟。玉宝礼貌说，你好。伸出手，潘逸年挡下说，不是生死兄弟，是酒肉朋友。陈庆良说，吓着阿嫂了，我这人，再正经不过。讲完自己也笑了。潘逸年笑说，走吧。陈庆良请两人上车，回到驾驶位说，先去酒店。潘逸年说，玉宝要疲累，就去酒店。玉宝说，我想去十三行。陈庆良打方向盘，汇入车流说，我推荐高第街，除了服装，鞋子也是特色。出新品快，几乎和英美香港流行同步，价钿还便宜。我们本地人也去买。玉宝说，好，先去高第街。

抵达高第街，玉宝惊呆了，全是人，摩肩接踵，如潮涌动。潘逸年皱眉说，这和火车站有啥区别。陈庆良说，全国各地服装批发商，到齐了，人还能不多嘛。潘逸年说，入口挤不进去。陈庆良说，我要发挥作用了。潘逸年说，请讲。陈庆良说，高第街前面摊档，后面是加工厂和居民住户。前两年，我才从此地搬家，闭着眼也能走，我们从居民区穿进市场中间。这种市场两头人多，中间反倒有空。

说着话，三人东拐西绕，果然没多久，就进入市场。玉宝环顾四周，摊档搭建极简陋，铁架和塑料布做顶棚，从内至外，由上至下，挂满各式服装。玉宝一个摊档、接一个摊档，边看边问价钿。潘逸年和陈庆良，在后面。玉宝进去，两人就在外面聊天，玉宝出来，继续跟着走。

不晓过去多久，陈庆良低声说，阿嫂是首趟做服装吧。潘逸年说，是。陈庆良说，阿嫂一样没买。潘逸年说，要慢慢看，货比三家，没错。陈庆良抹把汗说，这市场有五六百家摊档，阿嫂才逛了十几家，照此下去，货没比出来，我们累死了。不行，得想个办法。潘逸年卷起袖管，看看表说，啥办法。陈庆良说，看我的。

玉宝从摊档出来，陈庆良笑说，阿嫂有中意的没。玉宝说，我还想再瞧瞧。陈庆良说，我认识个摊档老板，货色新潮高级，价钱便宜。高第街 80%商户盯紧她，她卖啥新货，一窝蜂也去进来卖。阿嫂要愿意，我可以引见。玉宝立刻说，我愿意。玉宝心底明白，摊档实在太多，十来家看下来，早迷了眼，不晓该哪能办。

陈庆良带路，走进一家摊档说，阿芳。一个时髦女人，穿健美裤，蝙蝠衫，高挑苗条，转过了脸，看到陈庆良，微怔，笑嘻嘻说，哪股妖风把你吹得来。陈庆良说，我带朋友来。介绍一下，这位，阿芳，我俩青梅竹马。阿芳说，老邻居。陈庆良说，做服装好几年，是高第街首个万元户。阿芳说，不讲会死。玉宝肃然起敬。潘逸年笑笑。陈庆良说，这位是潘逸年，在香港一起打拼的兄弟。这位是他的老婆，首次做服装生意，我领来向你取取经。阿芳笑说，取经不敢当，只是生意做久了，有些心得而已。陈庆良说，字典里有谦虚两字了。

阿芳不理，拉过玉宝，热情的说，在哪里做服装生意。玉宝笑说，在上海。陈庆良和潘逸年，找到两把椅子，坐下休息。阿芳说，做服装要懂顾客心理。顾客想买的服装，无非是主流，流行，新款，明星同款。玉宝首次做生意，拿货不要乱，只要两样就可。玉宝说，哪两样。阿芳说，流行和明星同款。

阿芳指给玉宝说，蝙蝠衫，健美裤、牛仔裤，运动服，外套垫肩要阔，喇叭裤，夹克衫，全是大热流行的款。另外，影视演员同款。我这里还有，山口百惠的幸子衫、灰色呢大衣，三浦友和的光夫衫，龚雪的高领毛衣、程晓英的碎花衫衣，刘晓庆的条纹裙子，姜黎黎的太阳镜和红丝巾，张瑜的钩针镂空毛衣。还有这种飘带衫。玉宝说，真好看。阿芳说，拿货尺寸，钞票充足，全号拿，价格会更便宜。还要选好供货渠道，面料、做工、款式，要保质保量，那种偷工减料、以次充好的，糊弄一次可以，两次，三次，名声臭掉，顾客避开，生意失败。玉宝细听，认真记在心底。