“我的想法,是让市场需求,决定川海庭院的价格。”
王昭谋打开川海庭院的俯视图,画出一棟楼房。
“在广告热度还在的情况下,首次开盘,但我们只售一栋楼。”王昭谋看向众人,“现在苏城的平均房价是两千一左右每平,我给川海庭院第一栋楼定价,三千六百八十八每平。”
近四千的价格,几乎翻一倍?!
众人面面相觑,都觉得这价格太过虚高。
“以川海庭院的品质,这个价格并不算高。首先,要打出优惠,首次开盘出售,买房送车位,一个车位十六平米。
顾客自己都会算账,假设一百平的房子,总价需要三十六万八千八,但是将这十六平加进去,每平的价格就降到了三千一百多。”
王昭谋看着员工的眼神,轻易明白他们的言语。
“不要问我如果顾客没车怎么办,你要有促销手段,买房抽奖,奖品设置特等奖就是一辆车,让顾客要有自己如果有车,会怎么样的设想。”
有员工颤巍巍的举起手。
“说。”王昭谋看向举手的员工。
“大老板,如果,我是说如果,定价太高卖不出去怎么办?”员工担心的说出自己的忧虑。
“这就是我为什么首次开盘只出售一栋楼的缘故。”王昭谋目色凌然,“这样我们就会有一次试错的机会,看苏城消费群体对高端楼盘的态度如何,如果首次开盘售出情况不佳,下一次开盘,我们可以适当的往下调价。
如果首次开盘行情不错,在接下来的几次开盘中,可以适当的给车位标价,例如第二次开盘,原价三万的车位只要五千,让房屋每平的价格缓步上涨。”
员工们愣在原地,仔细想了想,似乎确实有可行性。