“我们拼淘创办理念就是汇聚全国各种各样的商品，让消费者享受足不出户就能买到任何想要的东西，让生活更加便捷。”

“听上去很划得来，消费者得到优惠和便利，商家也多了一个销售渠道。那么，官方在其中扮演什么样的角色，这补贴也不是白给的吧？”

“会有小小的管理费。”雷海顿了下，“每卖出一件商品我们会抽取5%的管理费。”

“百分之五，听上去不是很多。”霍清之笑了下，那笑容让雷海一下看到希望，可很快，霍总淡淡道：“可积少成多，按照我们实体店每个月的销售额，换算下来，这笔管理费会比我们店面成本还高。”

雷海有碰了一鼻子灰的错觉，他谈过的公司，前面有聊得顺利的，也有不顺利的，好在最后都能聊到管理费上，结果就是听到要收钱，都拒绝了。

这些品牌太精了，想要马儿跑又不愿意喂马吃草。

“霍总，管理费方面若您真有意向，我们还能再商量下……”

“管理费只是一方面。”话题又绕回到最初，“贵站的知名度，说实话没有达到我们想要合作的理想条件。”

“目前只是这样，可只要我们能进入央视扶持计划……”

“雷负责人。”霍清之打断他，“实在抱歉，我接下来还有很重要的会议，剩下的你与我的秘书谈吧。”

霍清之说完，起身离开了会议室，那高冷的态度让雷海一下子泄了气。

他看着一旁笑眯眯的秘书，知道这是老总常用的婉拒手段，自己拉入驻的目标又一次失败了。

“雷负责人，你也别泄气啊。”宋瑜然上前安慰他，“我个人还是觉得拼淘还是很有发展前景的。”

“谢谢你啊，宋秘书。”雷海很勉强地笑了下，语气里充满浓浓地无奈，“可是老总们不这么认为啊……”

宋瑜然故作思考了下，又看向墙上的钟，说：“我接下来有点时间，雷负责人你要是不介意的话，咱们可以聊一聊。”

雷海盯着她看了好一会儿，想的却是跟一个秘书聊能顶什么事儿，可想了想，华森是最近唯一一个能聊到这的，再加上实在是太馋设计大赛冠军品牌的热度了，死马当活马医吧。

于是宋瑜然在公司附近找了家咖啡厅，坐下点了两杯咖啡。

她看着对面眉宇间能看得出愁容的男人，没有着急进入主题，而是选择先拉一下关系。

“雷负责人，我看你年纪和我差不多，总负责人负责人叫怪累的，不介意我叫你雷哥吧。”

“不介意，你随意。”

“雷哥啊，我跟霍总有一段时间了，我知道她对你们网站挺感兴趣的，可为什么没谈成你知道原因吗？”

雷海叹了口气，说：“我知道，还是管理费的事。”他顿了顿，说：“可是，一个网站维护成本也高啊，我们不收管理费，怎么去维护网站呢？”

“哎，觉得管理费高了，这都是可以谈的呀。”

宋瑜然平静道：“管理费只是一个方面，这些集团老总分分钟百万上下的，说实话真不在意那点管理费，在意的是什么？是花了钱，还赚不到多少钱。”

“至于你说的央视扶持计划，没有拿到一切都是空谈，当然要是已经拿到了，雷哥你现在也不用辛苦大热天的还出来谈合作。”

雷海噤声了。