去年智多星的市场占有率一度超过百分之九十，如今已经下滑到百分之八十了，这可不是一个好现象。

市场占有率，也代表着一家企业在市场上的话语权。占有率越高，话语权越重，可以制定行业的规则，比如定价规则。

如果其他的学习机价格跟智多星的相仿，都超过了一千块钱，那章杨不会想着降价。同样的价格，以智多星的销售渠道和品牌知名度，销量肯定最好。

加上还有售后服务，还有自己的学习卡，市场占有率继续保证九成以上绝对没问题。

可那些生产学习机的，价格降的太狠了。游戏机外接键盘的，价格降低到了六百多，这个章杨不理会，因为这种本来卖的就不咋地。

但是那种同样是键盘内嵌芯片，就连接口布局都跟智多星一样的，价格降低到了一千块钱以下，这就不得不重视了。

消费者是会追求品牌，觉得质量更好，可差了三百块，这可不是一个小数目，追求便宜的人也非常多。

……

“小章总，学习机的价格要下调？下调多少？”王亮坐下后问道。

“一会儿开会时候再说。你们也都调查过自己的代理区，心里是不是也都有了合适的零售价，可以说出来作为参考。”

很快人都到齐了，大家都坐下，等着章杨发言。

“各位的三月份提货量都下降了不少，给我们的反馈是，市场上有太多其他品牌的学习机，我们的产品售价太高，没有价格优势，那么你们认为零售价定在什么位置比较合适？”

“一千块吧。”王亮第一个开口说道。

其他人也都附和着同意，现在这种键盘式的学习机，这个价格就算是低价了。

“那就定在一千块钱以内，比如九百九十八，给人的感觉就是不到一千块钱，三位数和四位数，心里差距还是蛮大的。各位回头也跟零售商谈一下，让他们打出广告词，只卖九九八。”章杨拍板。

“小章总，零售价下调，那么给我们的供货价也会下调吧？我能问一下，如果零售价在九百九十八，给我们的供货价是多少？”有人试探道。