“我们的销售人员主要是对政斧、企业等，并不是对个人。而且正因为我们有最多的门店，才保证了我们的产品卖的最好。”

章杨摇摇头：“你忽略了一件事，品牌。我们智多星集团宣传最多的并不是产品，而是品牌。在每一个广告后面，都要强调品牌，强调我们的行业地位，从而让消费者知道我们就是行业最好的。”

“品牌的附加值，让我们的许多产品明明比同行的贵，销量却一样不差，保证了我们的高利润率。”

“你看看连想，利润率太低了。而利润率高，利润多，我们才能有更多的钱投入到技术上，从而保证技术优势，保证产品优势，形成良性循环。”

“我们的许多销售渠道，都是找的代理商，是我们弄不起自己的直营渠道吗？而是这样成本更低，尤其是人工工资越来越高的时候，代理商可以不止代理一款产品，成本也能降低，保证利润。”

“老刘，听我一句劝，多发展一些代理商或者经销商好了，直营店不能继续扩张下去了，非技术人员也不能这么增长下去了。”

“即使要增长，也没必要选择名校的，更应该注重人员的交际能力，还能降低人工成本。”

刘传志不赞同：“你知道我们为什么要名校的当销售代表吗？就因为许多企业和机关的领导，都是名校毕业的，我们希望通过校友的关系，打通这些销售渠道。”

“而且你不能否认，名校的教育资源更好，成材率更高，甚至就连销售的时候，名校毕业生都是一个很好的敲门砖。”

“不对。”章杨摇摇头，“老刘，你仔细想一下，那些企事业单位，不选择连想，他们还能选择什么？”

“各大企业都在控制成本，连想的价格最低，这才是那些企事业单位选择的原因。政斧单位就更不必说了，虽然已经冒出来了其他国产品牌，可是他们的技术还比不上连想呢。”

“说到底，你还是品牌经营不够好。你要告诉消费者，连想不只是有性价比，质量也是最好的。”