按照中国人的逻辑，现在录像带租赁市场竞争如此激烈，租赁价格正常来说应该是越低越好。

但中国的商业逻辑有一个底层逻辑是庞大的人口和需求，价格低一点没关系，只要量上来了，我一样能赚钱。

但在地广人稀的美国，这条路就行不通了。

假设你现在是美国小镇的音像店店主，能覆盖的客户群体就是这个小镇的人群，潜在用户也就是那么几千号人，多说一两万人。

小镇的人口和观影潜力只能供养一家音像店，所以你的日子过的也还算滋润。

这天突然有个叫百视达的狗东西把店开到了你的隔壁，录像带的种类全、数量多，还有很多独家片源，客户们蜂拥而去。

在这种时候你能降价吗？

人家是大公司，永远比你更能承受亏损。

而且即便降价了，小镇的观影潜力就这么多，你虽然可能保住你的客户，却也失去了应有的利润。

这就是为什么几年以来美国各地的个人音像店纷纷倒闭的原因。

陶玉书搞电影制作发行，在此前并不是不了解美国的录像带租赁行业，但这次深入各地的考察，她对这个行业有了更加深刻的认识，很多以前在香江积累的经验也被颠覆了。

夫妻俩边吃边聊，休息够了，陶玉书注意到了咖啡店对面的圣克鲁斯邮局。

被罗马柱装点的邮局气势恢宏，看起来有些年头了，宛若教堂一般庄严的耸立在太平洋大道上，是这座小城里为数不多的标志性建筑物。

陶玉书突发奇想走进邮局，花岗岩和沙岩建成的外墙斑驳，瓷砖铺成的地面也已经老旧，门厅内竖立着邮政信箱。

夫妻俩进来时，邮局里没什么人，只有一位正陷入“地中海”危机的中年男子在数算着什么。

自电话进入平民百姓家之后，邮局的工作量已经大大减少了，这两年美国的互联网行业正在蓬勃发展，电子邮件的风气也逐渐盛行，这座老邮局显得格外没落。

陶玉书通过邮局的自动售货机用硬币买了一枚32美分的邮票，然后把那盒《侏罗纪公园》的录像带装进信封，贴上邮票。

最后把信封丢进写着“只收本地邮件”的破旧铜制标牌下面的插槽里。

“你说这录像带明天能到比弗利山庄吗？”

“不好说。”

林朝阳对老美的效率没什么信心，虽然圣克鲁斯距离洛杉矶几百公里，理论上开车仅需要半天时间，可邮局的收发、中转流程不可能不浪费时间。

一天时间，确实有点不好说。

“一天？足够了。女士，你应该担心的是那盘录像带是否能够完好的抵达目的地。”

正在夫妻俩说话时，一旁的中年男子开了口。

男子有着美国西部人典型的长相和气质，看上去略有些粗犷，声音低沉，略带沙哑。

见男子对邮局的效率似乎很有信心，陶玉书好奇的问他：“先生，你是邮局的工作人员？”

中年男子摇了摇头，“不，我跟你一样，也是来邮东西的。”

男子又热心的解释道：“我跟安迪聊过，安迪就是这里的邮政局长，这个时间段所有的邮件在下班之前都会经过手工分拣，然后被立即分发，本地邮件会被直接发送给司机。”

男子说到这里看了一眼手表，“理论上凌晨你的邮件就会到达洛杉矶，不过要是被送到你手里的话，可能要到下午了。”

陶玉书本以为邮局的背后应该是一套精密而繁琐的流程，没想到竟然是点对点式的操作。

“全美的邮件都是这样吗？”

男子大笑起来，“当然不是，这只是本地邮件的流程。所有寄往外地的邮件都会用卡车运到圣何塞，在那里进行分拣。”

男子详细的讲了一番外地邮件的流程，从邮票到信箱投递口，从分类到装袋，最终由运货卡车送到个人邮箱，确实是一套在巨大的压力之下高速运行的精密邮政机器。

双方素昧平生，陶玉书由衷的向男子的热心表示了感谢，又自我介绍了一下。

“你们好，我是马克·伦道夫……”

马克·伦道夫自我介绍正在硅谷经营着一家计算机直销公司，不过这家公司目前正面临着被收购，所以他正酝酿着自己的二次创业。

“不好意思。我很好奇，你们为什么会选择邮寄录像带呢？”

马克·伦道夫看起来很热情，但在谈到自己酝酿的创业项目时却三缄其口，反倒是追问起了陶玉书的目的，显示出他生意人的精明一面。

“商业秘密。”陶玉书笑眯眯的说道。

碰了个软钉子，马克·伦道夫面色如常，“好吧。”

“不过……你要是愿意分享你的创业创意的话，我倒是可以告诉你。”

陶玉书这话让马克·伦道夫犹豫了一下，然后说道：“要不我们找个地方坐坐吧。”

“好。”

林朝阳夫妻俩又回到了露露木匠的店，这回多了个马克·伦道夫，点了杯咖啡，听他讲起了自己的创业创意。

“邮购个性化洗发水？”

陶玉书听着这个创意直皱眉。

“这个注意可真不怎么样。”她直言不讳的说道。

马克·伦道夫脸色有些尴尬，他又解释了一阵这个点子的优势，说得头头是道。

林朝阳最后用一句话终结了他的想法，“日化行业依赖于市场营销，专注于邮购恐怕很难做大。”

马克·伦道夫老于事故，不会因为林朝阳夫妻俩的否定就怀疑自己，而他之所以愿意交换各自的想法，主要就是对刚才陶玉书邮寄录像带的举动感兴趣。

他觉得自己似乎摸到了一点灵感，邮购录像带听起来似乎好像也不错。

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