要是被动，那他就不会抽烟，只是拿在手上转动，直至这根烟有点变形，然后再拿下一支。

不过有机会就要凑上去也是商人的基本素质之一！能借用一切可借用的关系也是他做这么大的原因之一。

“李总，咱爷俩不来虚的，你那酒我想要，你说说条件吧！”

这个时候，他开始打感情牌了。

“宋总，我想知道您是怎么给洞山酒定位的？您预计一年的销售量是多少？”李树没有被他干扰，直接问出了自己关心的问题。

他很庆幸，要不是王跃华的到来，有可能他就首先憋不住了。

“这个我还没有想好，你先说说代理政策吧，销售额我们可以协商的。”宋春元沉思了下说到。

“宋总，目前我们的产品比较单一，就那一款，出厂价为八十，零售价十块一。我们定的招商政策是根据当地实际情况来说，普通的小县城年度打款额为一百万，咱江南市的销售额就需要斟酌斟酌了。”

“对于返点这块来说，完成打款任务的百分之五十，给代理商一个点，完成百分之百，给两个点，百分之一百到二百，三个点，超过百分之二百，一件五块！”

这返点是他跟戴文雍一起商量的结果，为了保证商贸公司的利润，同时由于成本有所下降，原本出产价为七十五的，在今年调整为六十五，不过以后所有的宣传费用都由商贸公司出，而酒厂却定位成了一个生产基地。

给代理商的价格依然是八十，不过就按照最高级别的返点来说，再加上业务员百分之五的提成，业务主管百分之一的提成，那样的话商贸公司的毛利润为五块左右，这样能保证大家都有利润。

将手上那根被揉的有点变形的烟扔掉，宋春元重新掏出一根，然后点上：“销售支持呢？如果销售支持到位，整个江南市范围，我有信心一年出一千万的货！”

听了李树说的厂家招商条件，宋春元有了一定的信心，也心动了。

据他了解，二锅头去年的销售额为三千七百万，对方的利润大概有三百万，但据他知道的是二锅头的到货价是九十，送货价是一百左右。