司雨也明白企鹅在唱双簧，有人当红脸，有人当白脸，不断先挑衅再安抚，打一闷棍给颗红枣。

商务谈判，大家都互用手段，试探对方真实态度和底线。

为后面漫天喊价、落地还钱做准备。

司雨已立于不败之地，所以心态相当放松，收放自如，发挥相当好。

上、中、下三策，能用上策合作当然最好，努力朝上策争取。

如果企鹅一万个不愿意合资，说实话，以司雨的实力，拿企鹅没有办法。

企鹅实力太可怕了。

完全可以和前世一样，独立孵化出“视频号”，没必凭空分口肉给司雨吃。

那就选章晓龙给出的中策、下策结合的方案。

有这个方案打底，已立于不败之地，肯定能大挣一笔，不枉司董辛苦一番。

最差的结果，无非就是采用章晓龙的方案。

小主，

立足此方案，争取上策，这就是司雨的谈判策略。

谈判才刚开始，一切皆有可能。

司雨有前世记忆，洞悉视频号的前景，这就是最大的信息优势：

企鹅，并不知道自己将成功。

更不知道“视频号”上线即爆，仅用两年，就把DAU拉到5亿之多。

他们还沉浸在所有对标产品均被抖音打败的现实里，惶惶不可终日。

微视背靠圈圈和微信两大平台，集全平台之力发展，都被新发布的抖音干死。

而此时，抖音已发展为庞然大物，DAU已突破3亿，把巧手打的连他妈都不认识，堪称恐怖大魔王。

这让企鹅对抖音更加感到畏惧。

愈发要团结一切可以团结的力量，料敌从宽，打一场生死战，在所不惜。

别说打败抖音，只要新产品能在抖音的压力下活下来，他们就很满足。

没错，企鹅内部对视频号的定位不高，就是先活下来，再谈其他。

为此，他们愿意付出代价，让出部分利益。

争取任何一丝壮大自己的机会。

这就是企鹅去年抢着投资思雨文化的原因。

也是第一时间就答应司雨合作请求，抛出中下策结合方案的原因。

他有上百位头部网红，全网30亿+的粉丝，令人瞠目结舌的网红孵化能力和内容创意能力。

更用实力证明，优质内容对短视频平台有多重要——微视死在内容，巧手也输在内容。

这次，企鹅卷土重来，决不允许自己再犯同样的错误。

哪里不足补哪里。

有他的加盟，“视频号”至少能冷启动成功，完成“活下来”的基础目标。再谈发展。

司雨对企鹅的心理动态，手拿把掐，洞若观火。

像看到对方底牌的牌手。

又拿到保底承诺，愈发有恃无恐。

他以一对三，不停试探企鹅底线，不断给企鹅灌输危机意识，强调抖音的强大。

整个上午，就在极限情绪拉扯中度过，大家各凭手段，试探对手底限。

到11:50，上午场结束。

刚才还剑拔弩张的氛围，立刻变得温馨甜蜜。

刚才还和司雨怼来怼去的荣俊良，第一时间邀请司雨共进午餐。

拿司雨完全没有任何办法的章晓龙，也笑眯眯的称赞司雨：

“司董，怪不得您不带助理过来，一人能顶千军万马。”

司雨双手作揖，惭愧道：

“我年轻，性格冲动，说话不好听，如有得罪，先道个歉，别往心里去。”

沉默一上午的马画腾，和司雨肩并肩走向600米外的富悦酒店，心情相当好。

司雨表现的越强势，说明合作伙伴实力越强。

他当然希望合作伙伴越强大越好。

心黑一点没关系，只要有实力，能帮到新项目，一切好说。

有这样一位深刻了解抖音的实力派选手加盟，马画腾心里，犹如压上一块沉重的砝码，信心更足啦。

富悦酒店，早已安排好丰盛午餐。

谈判全体成员一起共进午餐，止口不谈工作，全在谈司雨的业务。

聊同城互联网新贵剪映，聊今晚即将开画的《误杀》，聊企鹅和司雨有过的多次合作。

还别说，司雨和企鹅合作真得挺多。

最早，从企鹅音乐开始。

思雨文化是企鹅音乐最稳定的音乐内容商之一，乙方排名高居前三。