刘强栋沉吟片刻，道：“如果泽ay可以提供和支付宝同样水平的服务质量，我同意。”

“没有任何问题。泽ay的用户体验、安全保障和服务，我不敢说一定比支付宝更好，但绝不会差。”赵泽君微微一笑。

自从泽联科成立伊始，至今数年时间，泽ay就一直在全力以赴的做一件事：练内功。

放弃了市场竞争，把一切人力物力，全部投入到了泽ay自身的建设上，几年下来，泽ay已经从模仿、学习，走入了成熟，在某些方面甚至领先支付宝。

从泽阅和好玩游戏平台的反馈就能证明这一点，大量的用户调查、数据分析，都说明，在公平竞争自由选择的情况下，用户其实更加偏向使用泽ay。

十年磨一剑，泽ay这把剑，在赵泽君先知的帮助下，潜心磨练了五年，是该出鞘的时候了。

第一百六十四章 合作启动

作为国内最大的支付平台，支付宝的手续费采用阶梯式，5万以下12，到两百万以上07，手续费不等。京东这样的大客户虽然有一定的折扣，但是加上每年京东付给淘宝的服务费，相对于整体成交额度而言，依旧是一笔巨大的金额。

这笔钱无论是由使用支付平台的企业自己掏腰包，还是最终转嫁到用户头上，外人都很难注意到，但是对于企业而言却是比较沉重的负担。

饶是如此，国内的互联网公司依旧会选择‘租用’以支付宝为主的成熟支付平台，而很少自行研发一个。

一来，投入太大。真正能进行商业运用的支付平台，和研究生做得毕业设计软件，完全是两个不同的概念。一个成熟的支付平台，需要百人规模团队以年为单位的时间研发，在运营中，还需要和各个金融机构进行配合协调，人力物力投入都非常巨大。

泽联科之前几年，一直养着泽ay团队，老赵又下了死命令，不计成本代价的练内功，泽ay项目组的花销其实是很大的，入不敷出，全靠泽联科朝里面不断投入，才能坚持到现在。

二来，牌照是个问题。做个网站还要去备案呢，何况涉及大宗金额、银行业务往来的支付平台？国家在支付牌照这一块卡得比较严，越往后牌照越难拿。泽ay起步比较早，当时牌照相对好拿。

而且，支付平台不仅仅是一个软件，以支付平台为基础，一整个很大的商业领域。如果公司不准备涉足这块领域，仅仅为了网络支付便捷去开发支付宝，其实很不划算，还不如交点钱用其他公司的。

目前国内能叫得上名字，有比较大市场份额的，支付宝，财付通，银联几家，占据了绝大多数的市场份额，剩下的什么易宝、快钱，包括泽ay在内，都只能属于‘等等’一流，谈不上太多市场。

其中支付宝拥有无法撼动的江湖地位，类似上辈子起点最辉煌时期在网络小说市场的地位，占据了超过70的市场。