林卫国立刻接话：“我马上组织研发部改设计！把多余的芯片模块拆掉，电池容量加大到1000mAh，待机时间能从3天延长到7天，正好适合农村充电不方便的情况。”他拿起手机样机，“外壳换成耐磨的工程塑料，再做个防尘防水的涂层，适应农村环境。”

苏岚在计算器上飞快计算：“简化版的成本能控制在800块，按1500块卖，毛利率还有47%。如果月销10万台，就能补上出口的缺口。”她翻出农村信用社的资料，“我联系了省联社，他们愿意给农民提供分期付款，首付只要300块。”

说干就干。郑师傅带着车间工人改造生产线，把装配线上的摄像头安装工位拆掉，换上简易的功能测试模块，三天就完成了改造；老周带着团队下乡，跟县供销社签协议，把手机摆在农资柜台旁边，还培训了一批“农村促销员”，都是熟悉当地情况的村干部；林卫国则蹲在实验室，给手机加了个“超强信号模式”，能在山区、偏远地区增强接收能力。

第一批“建军乡村版”手机运到河北保定的县城时，正赶上秋收。供销社的柜台前围满了人，一个种苹果的老农拿着手机，在促销员的指导下拨通了省城批发商的电话，声音洪亮得整个柜台都能听见：“王老板，我这苹果熟了，你派车来拉！啥？价格？你用这玩意儿跟我聊，省得跑一趟！”

当天就卖了300台。老农们拿着手机，不是用来玩游戏、发信息，而是记农资电话、联系收割机、询问粮食收购价。有个养牛户特意让促销员把“畜牧站”“兽医站”的号码存进去，说“牛病了能及时找兽医，比跑十里地强”。

林建军跟着送货卡车跑了趟山东临沂。在一个乡镇集市上，他看见郑师傅正蹲在地上，给农民演示手机的“防摔功能”——把手机从一米高的地方扔下去，捡起来照样能用。围观的人啧啧称奇，一个戴草帽的汉子当场掏钱：“就冲这结实劲儿，我买一个！”

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“林总，您看这个。”郑师傅指着手机背面，那里贴了张简易说明书，用漫画画着“充电时别碰水”“信号弱时举高点”，都是他琢磨出来的土办法，“农民兄弟不认字的多，这么一画，啥都明白了。”

苏岚的财务报表也渐渐有了起色。她推出“以旧换新”活动，农民拿旧收音机、电视机来抵钱，一台旧收音机能抵50块，既消化了库存，又降低了购买门槛。“这个月农村市场卖了12万台，回款1.8亿，正好补上出口的窟窿。”她指着报表上的“现金储备”，“咱们还能拿出5000万投入研发，一点不耽误。”

【叮！】

系统提示音带着数据上扬的轻快节奏：【“农村市场开拓”成效显着，企业成功对冲出口下滑风险。】

【奖励“县域渠道管理手册”：包含供销社合作模式、农村促销员培训体系、售后网点布局方案，可进一步巩固下沉市场优势。】

林建军把手册里的“售后车方案”指给老周看——改装100辆面包车，配备维修工具和备用零件，定期下乡巡回服务，解决农民“维修难”的痛点。“农村市场不是一锤子买卖，得让他们觉得买咱们的手机，售后有保障。”